Individuelle Weiterentwicklung: Wir fördern Ihre fachliche und persönliche Entwicklung durch Weiterbildungsangebote, E-Learning-Programme und gezielte Qualifizierungsmaßnahmen. Attraktive Zusatzleistungen: Profitieren Sie von betrieblicher Altersvorsorge, Mobilitätsangeboten, Gesundheitsleistungen sowie weiteren attraktiven Benefits.
Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir einen Strategic Key Account Manager (m/w/d) - Süddeutschland Deine Mission Du übernimmst Verantwortung für ausgewählte große Klinikgruppen und Universitätskliniken in Deutschland – von der strategischen Bewertung über die Entwicklung von Account-Strategien bis zur gruppenweiten Umsetzung. Deine Ziele: Marktanteile ausbauen, Geschäftsbereiche erschließen, Produktadoption beschleunigen, Partnerschaften vertiefen – und damit einen messbaren Erfolg zu Ambu’s Erfolgskurs beitragen!
Über uns teamative bietet Beratung, Entwicklung und Realisierung europaweiter IT-Projekte. Mit SAP und ServiceNow als Kernkompetenzen sowie maßgeschneiderter Softwareentwicklung und DevOps helfen wir dabei, Prozesse zu vereinfachen, digitale Lösungen zu implementieren und komplexe Transformationsinitiativen erfolgreich zu steuern.
Was dich bei uns erwartet? Ein echtes Miteinander. Kurze Wege. Ehrliches Feedback. Entwicklung, die zu dir passt. Und Projekte, in denen du deine Stärken entfalten kannst. Deine Karriere im Gesundheitswesen beginnt hier – mit dir im Fokus.
Im Mittelpunkt steht dabei die kontinuierliche Weiterentwicklung der Kundenbeziehung – durch aktives Cross-Selling innerhalb der Unternehmensgruppe, lösungsorientierte Beratung und die enge Abstimmung mit Customer Care, Consulting sowie Produktmanagement. Entwicklung und Umsetzung individueller Account-Pläne für Ihre Kunden Cross- und Upselling bestehender ERP-Lösungen sowie Angebote aus Tochter- und Partnerunternehmen Strategischer Ansprechpartner auf Augenhöhe mit kaufmännischen und technischen Entscheidern Enge Zusammenarbeit mit Customer Care und internen Fachabteilungen zur Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit IHRE KENNTNISSE Sie überzeugen mit einem tiefen Verständnis für Prozesse in mittelständischen Produktionsunternehmen – idealerweise in regulierten Branchen – und einer hohen Beratungskompetenz im digitalen Umfeld.
Mit innovativen Lösungen in den Bereichen Infrastruktur, Kommunikation und Industrie treibt das Unternehmen weltweit die Digitalisierung und Vernetzung voran. Entwicklung und Ausbau des Vertriebs in Deutschland mit Fokus auf passive optische Netzwerkinfrastruktur Akquisition von Neukunden sowie Betreuung bestehender Key Accounts Zusammenarbeit mit Distributoren, Systemintegratoren und weiteren Channel-Partnern Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien Verantwortung für Pipeline-Management, Forecasting und Reporting Identifikation von Marktpotenzialen sowie Einbringen von Kundenfeedback in die Organisation Repräsentation des Unternehmens bei Veranstaltungen und Kundenmeetings Fundierte Erfahrung im B2B-Vertrieb, im Umfeld Telekommunikation / Glasfaser / Netzwerkinfrastruktur Nachweisbare Erfolge im Neukundenvertrieb (Hunter-Mindset) Erfahrung im Umgang mit Key Accounts sowie Channel-Strukturen wünschenswert Technisches Verständnis für erklärungsbedürftige Produkte und Lösungen Sicheres Auftreten auf verschiedenen Entscheiderebenen (inkl.
. ------ Deine Aufgaben Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen Steigerung der Kundenbindung und -zufriedenheit Niederlassungsübergreifende Koordination zur Umsetzung von Maßnahmen Weiterentwicklung der Akquiseprozesse Marktbeobachtung und Entwicklung von Strategien Schulung und Coaching der Führungskräfte im Bereich Akquise Dokumentation und Reporting an Führungskräfte ------ Deine Qualifikation Du hast ein abgeschlossenes Studium (BWL, VWL mit Schwerpunkt Kommunikationswissenschaft) oder eine vergleichbare Qualifikation Du verfügst über mehrjährige Berufserfahrung in der Account Betreuung Du besitzt eine hohe Überzeugungskraft sowie ausgeprägte Kundenorientierung Du bist eigenmotiviert, engagiert und belastbar Eine selbstständige, ziel- und ergebnisorientierte Arbeitsweise runden dein Profil ab Sicherer Umgang mit den gängigen MS-Office-Tools ------ Das bieten wir Dir Ein unbefristetes und sicheres Anstellungsverhältnis 30 Tage Urlaub Weihnachtsgeld in Höhe eines 13.
Über uns teamative bietet Beratung, Entwicklung und Realisierung europaweiter IT-Projekte. Mit SAP und ServiceNow als Kernkompetenzen sowie maßgeschneiderter Softwareentwicklung und DevOps helfen wir dabei, Prozesse zu vereinfachen, digitale Lösungen zu implementieren und komplexe Transformationsinitiativen erfolgreich zu steuern.
Mit innovativen Lösungen in den Bereichen Infrastruktur, Kommunikation und Industrie treibt das Unternehmen weltweit die Digitalisierung und Vernetzung voran. Entwicklung und Ausbau des Vertriebs in Deutschland mit Fokus auf passive optische NetzwerkinfrastrukturAkquisition von Neukunden sowie Betreuung bestehender Key AccountsZusammenarbeit mit Distributoren, Systemintegratoren und weiteren Channel-PartnernEntwicklung und Umsetzung von VertriebsstrategienVerantwortung für Pipeline-Management, Forecasting und ReportingIdentifikation von Marktpotenzialen sowie Einbringen von Kundenfeedback in die OrganisationRepräsentation des Unternehmens bei Veranstaltungen und Kundenmeetings Fundierte Erfahrung im B2B-Vertrieb, im Umfeld Telekommunikation / Glasfaser / NetzwerkinfrastrukturNachweisbare Erfolge im Neukundenvertrieb (Hunter-Mindset)Erfahrung im Umgang mit Key Accounts sowie Channel-Strukturen wünschenswertTechnisches Verständnis für erklärungsbedürftige Produkte und LösungenSicheres Auftreten auf verschiedenen Entscheiderebenen (inkl.
Das wird geboten: Einen Homeoffice-Arbeitsvertrag sowie komplette Autarkie in der Ausgestaltung deines ArbeitsalltagsEin attraktives Gehaltspaket sowie einen Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung Eine wertschätzende und offene Unternehmenskultur sowie einen Kununu Score von 4,1 SternenEin spannendes Umfeld in einem internationalen TechnologieunternehmenBetriebliche Aktivitäten und Events sowie eine gelebte Feedback Kultur (regelmäßige Teambesprechungen, Mitarbeitenden-Befragungen,...)Herausfordernde Aufgaben und attraktive Fort- und Weiterbildungsmöglichkeiten Diese Aufgaben werden dich motivieren: In erster Linie entwickelst du die Vertriebsstrategie für den Marktbereich Bus & Truck innerhalb der DACH-Region und treibst den nachhaltigen Ausbau dieses strategisch wichtigen Geschäftsfeldes voranDarüber hinaus identifizierst du neue Wachstumspotenziale, erschließt zusätzliche Anwendungsfelder und entwickelst gemeinsam mit den relevanten Stakeholdern neue Markt- und Kundenstrategien zur weiteren Skalierung des GeschäftsDes Weiteren baust du belastbare Beziehungen zu führenden OEMs, Systemlieferanten und Zulieferern der Nutzfahrzeugindustrie auf und sorgst für eine kontinuierliche Weiterentwicklung sowie Durchdringung der bestehenden Key AccountsAußerdem analysierst du technische und kommerzielle Anforderungen deiner Kunden, berätst zu elektrotechnischen Komponenten und kundenspezifischen Systemlösungen und fungierst als zentrale Schnittstelle zwischen Markt, Produktmanagement und EntwicklungZu guter Letzt repräsentierst du das Unternehmen auf Messen, Branchenveranstaltungen und Kundenterminen, beobachtest Markt- und Technologietrends und etablierst dich als einer der wichtigsten Ansprechpartner innerhalb der Bus- und Truck-Branche Gute Voraussetzungen für deinen Erfolg: Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium der Elektrotechnik, Mechatronik, Fahrzeugtechnik, des Maschinenbaus, Wirtschaftsingenieurwesens oder eine vergleichbare QualifikationAlternativ bringst du ein wirtschaftswissenschaftliches Studium in Kombination mit einschlägiger Berufserfahrung im technischen Umfeld mitDarüber hinaus blickst du auf mehrere Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb zurück beispielsweise als Sales Manager oder (Key-) Account Manager für erklärungsbedürftige technische Produkte und LösungenDes Weiteren überzeugst du durch ein ausgeprägtes technisches Verständnis und bewegst dich sicher an der Schnittstelle zwischen Entwicklung, Produktmanagement und KundeIdealerweise bringst du bereits Berührungspunkte zur Nutzfahrzeugindustrie, zu OEMs oder technisch anspruchsvollen Industriekunden mitVerhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie die Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen (ca. 60%) innerhalb der DACH-Region runden dein Profil ab Wie geht es weiter?
Fokus auf Neukundengewinnung: Proaktive Identifikation und Ansprache potenzieller Kunden Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Vertriebsstrategien zur Markterweiterung Analyse der individuellen Kundenanforderungen und Identifikation von Marktchancen Zusammenarbeit mit internen Teams, um die besten Lösungen für Ihre Kunden zu realisieren Präsentation und Vertrieb eines breiten Lösungsportfolios mit Schwerpunkt: ERP Führung von Verhandlungen auf Entscheider-Ebene bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss IHRE KENNTNISSE Sie bringen fundiertes Wissen im Bereich Enterprise-Software sowie ein ausgeprägtes technisches Verständnis mit.
Über uns teamative bietet Beratung, Entwicklung und Realisierung europaweiter IT-Projekte. Mit SAP und ServiceNow als Kernkompetenzen sowie maßgeschneiderter Softwareentwicklung und DevOps helfen wir dabei, Prozesse zu vereinfachen, digitale Lösungen zu implementieren und komplexe Transformationsinitiativen erfolgreich zu steuern.
Mein Arbeitgeber International agierendes High-Tech-Unternehmen mit anspruchsvollen Projekten und starkem Fokus auf professionelles Vertragsmanagement Verhandlung und Management komplexer Verträge (u.a. Entwicklungs-, Lizenz- und Serviceverträge) Analyse von Risiken sowie Steuerung von Nachträgen und Claims Beratung interner Stakeholder in vertragsrelevanten Themen Schnittstelle zu Recht, Finance und Compliance Abgeschlossenes juristisches Studium Erfahrung im Contract Management, idealerweise im öffentlichen Umfeld Kenntnisse im Vergabe-/Preisrecht von Vorteil Verhandlungssicheres Englisch und analytische Stärke Zunächst auf ein Jahr befristete Tätigkeit Internationales Projektumfeld Hohe Eigenverantwortung Gehaltsinformationen Je nach Qualifikation und mitgebrachter, relevanter Berufserfahrung liegt das Bruttojahreszielgehalt bei bis zu 90.000 € Ihr Kontakt Ansprechpartner Jörg Zähringer Referenznummer 877954/1 Kontakt aufnehmen Telefon:+49-(0)69-3008821358 E-Mail: joerg.zaehringer@hays.de Anstellungsart Festanstellung durch unseren Kunden
Besonders wichtig sind dem Institut nachhaltiges wirtschaftliches Handeln, ein wertschätzendes Miteinander sowie eine Arbeitsumgebung, in der fachliche Expertise und persönliche Entwicklung gleichermaßen gefördert werden. Umsetzung und Weiterentwicklung des aufsichtsrechtlichen Säule-I- und Säule-II-Rahmenwerks, inkl.
Im Mittelpunkt stehen anspruchsvolle Aufgaben im Bereich hochpräziser Fertigungs- und Messtechnik sowie der Entwicklung spezialisierter Maschinenlösungen. Ein engagiertes Team, strukturierte Einarbeitung und vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten schaffen ein motivierendes und zukunftsorientiertes Arbeitsumfeld.
Besonders wichtig sind dem Institut nachhaltiges wirtschaftliches Handeln, ein wertschätzendes Miteinander sowie eine Arbeitsumgebung, in der fachliche Expertise und persönliche Entwicklung gleichermaßen gefördert werden. Umsetzung und Weiterentwicklung des aufsichtsrechtlichen Säule-I- und Säule-II-Rahmenwerks, inkl.
Ergänzt werden Ihre Karrierechancen durch ein individuell angepasstes Schulungsprogramm, angefangen von der persönlichen Entwicklung, bis hin zu fachlichen Qualifikationen. Zudem haben wir uns zur Aufgabe gemacht, ein faires, vertrauensvolles und persönliches Arbeitsklima zu schaffen.
Ergänzt werden Ihre Karrierechancen durch ein individuell angepasstes Schulungsprogramm, angefangen von der persönlichen Entwicklung, bis hin zu fachlichen Qualifikationen. Zudem haben wir uns zur Aufgabe gemacht, ein faires, vertrauensvolles und persönliches Arbeitsklima zu schaffen.
Mein Arbeitgeber International agierendes High-Tech-Unternehmen mit anspruchsvollen Projekten und starkem Fokus auf professionelles Vertragsmanagement Verhandlung und Management komplexer Verträge (u.a. Entwicklungs-, Lizenz- und Serviceverträge)Analyse von Risiken sowie Steuerung von Nachträgen und ClaimsBeratung interner Stakeholder in vertragsrelevanten ThemenSchnittstelle zu Recht, Finance und Compliance Abgeschlossenes juristisches StudiumErfahrung im Contract Management, idealerweise im öffentlichen UmfeldKenntnisse im Vergabe-/Preisrecht von VorteilVerhandlungssicheres Englisch und analytische Stärke Zunächst auf ein Jahr befristete TätigkeitInternationales ProjektumfeldHohe Eigenverantwortung Gehaltsinformationen Je nach Qualifikation und mitgebrachter, relevanter Berufserfahrung liegt das Bruttojahreszielgehalt bei bis zu 90.000 € Ihr Kontakt Ansprechpartner Jörg Zähringer Referenznummer 877954/1 Kontakt aufnehmen Telefon:+49-(0)69-3008821358 E-Mail: joerg.zaehringer@hays.de Anstellungsart Festanstellung durch unseren Kunden
Im Mittelpunkt stehen anspruchsvolle Aufgaben im Bereich hochpräziser Fertigungs- und Messtechnik sowie der Entwicklung spezialisierter Maschinenlösungen. Ein engagiertes Team, strukturierte Einarbeitung und vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten schaffen ein motivierendes und zukunftsorientiertes Arbeitsumfeld.
Ergänzt werden Ihre Karrierechancen durch ein individuell angepasstes Schulungsprogramm, angefangen von der persönlichen Entwicklung, bis hin zu fachlichen Qualifikationen. Zudem haben wir uns zur Aufgabe gemacht, ein faires, vertrauensvolles und persönliches Arbeitsklima zu schaffen.
Ergänzt werden Ihre Karrierechancen durch ein individuell angepasstes Schulungsprogramm, angefangen von der persönlichen Entwicklung, bis hin zu fachlichen Qualifikationen. Zudem haben wir uns zur Aufgabe gemacht, ein faires, vertrauensvolles und persönliches Arbeitsklima zu schaffen.
Unsere Mitarbeiter sind vor Ort und zeigen täglich, was es heißt ein Heinrich Schmid zu sein: Handwerker, Teamplayer, Unternehmer, Mensch. ------ Deine Aufgaben Analyse der Kundenstruktur und Entwicklung von Strategien zur gezielten Marktbearbeitung Regionale Marktanalysen zur Identifikation potenzieller Großkunden und strategisch relevanter Projekte Akquise von standortübergreifenden oder gewerkeübergreifenden Projekten Coaching der Standortleitungen bei der systematischen Kundenakquise und Bestandskundenpflege Einführung und Begleitung eines Akquise- und Auslastungscontrollings Unterstützung bei Angebotserstellung mit Blick auf Wirtschaftlichkeit und Preisstrategie Begleitung vor Ort an den Standorten (Raum Sachsen, Sachsen-Anhalt, Thüringen) Perspektive schaffen für ein schlagkräftiges Vertriebsteam ------ Deine Qualifikation Vertriebserfahrung im Handwerk, Bau oder angrenzenden Branchen Hohe Kommunikationsstärke – Du gewinnst Vertrauen und überzeugst durch Präsenz Coachingerfahrung oder Beratungskompetenz im Umgang mit unterschiedlichen Menschentypen Strategisches Denken gepaart mit Macher-Mentalität Bodenständiger Auftritt und Spaß am Umgang mit Menschen im operativen Geschäft Hohe Eigenständigkeit und Verantwortungsbewusstsein ------ Das bieten wir Dir Verantwortungsvolle Rolle mit direkter Anbindung an die Regionalleitung Gestaltungsspielraum und Entwicklungsperspektive in eine Leitungsfunktion Attraktive Konditionen und Dienstwagen (1%-Regelung) Starkes, wachsendes Familienunternehmen mit langjähriger Erfolgsgeschichte Klare Werte, flache Hierarchien, echtes Teamgefühl ------
Zu Ihren Hauptaufgaben gehören: Fokus auf Neukundengewinnung: Proaktive Identifikation und Ansprache potenzieller Kunden Beratung von Kunden zu maßgeschneiderten Lösungen in den Bereichen Finance, BI und digitale Transformation Entwicklung von Vertriebsstrategien und eigenständige Durchführung von Sales-Pitches Erstellung von Angeboten, Verhandlungen auf Entscheider-Ebene und Abschluss langfristiger Verträge Analyse der Kundenanforderungen sowie Identifikation von Marktpotenzialen und Trends Zusammenarbeit mit internen Teams, um optimale Lösungen für Ihre Kunden zu entwickeln IHRE KENNTNISSE Sie verfügen über fundierte Kenntnisse in der Finanzbranche und im Bereich Business Intelligence.
Sales Manager (m/w/d) – im Bereich Estrich Regionen: Frankfurt a.M., Stuttgart, Karlsruhe, Köln, Kassel, Osnabrück Die Performance Chemicals ist spezialisiert auf die Entwicklung, Herstellung und den Vertrieb von Hochleistungs-Bauchemie zur Verbesserung der Eigenschaften von Zementestrichen. Darüber hinaus setzen wir mit maßgeschneiderten Services und Dienstleistungen neue Maßstäbe und erzielen dadurch herausragende Ergebnisse auf Baustellen im In- und Ausland.
Zentraler Ansprechpartner für alle Themen im Gesundheits-, Arbeits- und Umweltschutz (HSE)Beratung und Unterstützung von Führungskräften bei der Analyse von Unfällen, Zwischenfällen und Beinahe-EreignissenSicherstellung der Kommunikation und Umsetzung definierter HSE-Ziele im GeschäftsbereichDurchführung und Koordination von Audits, Assessments und Begehungen zur Überprüfung von StandardsIdentifikation von Verbesserungspotenzialen sowie Entwicklung und Umsetzung geeigneter MaßnahmenErstellung von monatlichen Reportings und KennzahlenanalysenAbleitung strategischer Maßnahmen in enger Abstimmung mit Führungskräften und ManagementFörderung des Wissensaustauschs sowie von Best Practices – auch standortübergreifendKonzeption und Durchführung von Schulungen für Führungskräfte (inkl.
Zentraler Ansprechpartner für alle Themen im Gesundheits-, Arbeits- und Umweltschutz (HSE) Beratung und Unterstützung von Führungskräften bei der Analyse von Unfällen, Zwischenfällen und Beinahe-Ereignissen Sicherstellung der Kommunikation und Umsetzung definierter HSE-Ziele im Geschäftsbereich Durchführung und Koordination von Audits, Assessments und Begehungen zur Überprüfung von Standards Identifikation von Verbesserungspotenzialen sowie Entwicklung und Umsetzung geeigneter Maßnahmen Erstellung von monatlichen Reportings und Kennzahlenanalysen Ableitung strategischer Maßnahmen in enger Abstimmung mit Führungskräften und Management Förderung des Wissensaustauschs sowie von Best Practices – auch standortübergreifend Konzeption und Durchführung von Schulungen für Führungskräfte (inkl.
Das erwartet Dich Auf- und Ausbau der eigenen Vertriebspipelines in enger Zusammenarbeit mit dem Sales Team Unterstützung bei der Analyse individueller Projektbedarfe und Koordination von AnfragenBeitrag zur Entwicklung von Neugeschäft durch Cross-/Upselling bei BestandskundenUnterstützung bei Vertragsverhandlungen im VertriebsprozessMitarbeit bei der Auswahl passender Kandidaten in enger Abstimmung mit HR, Teilnahme an Interviews und Beitrag zur Auswahl geeigneter ProfileErkennung aufstrebender Märkte sowie Beobachtung von Marktveränderungen Das bringst Du mit Erste praktische Erfahrung im Vertrieb – gerne auch im Rahmen studentischer Tätigkeiten Durchsetzungsstärke zeichnet Dich aus und Du trittst selbstsicher aufMit Deinen sehr guten Kommunikationsfähigkeiten und einem Interesse am Aufbau von Kundenbeziehungen trägst Du aktiv zum Vertriebserfolg beiLernbereitschaft, Teamgeist und grundlegendes unternehmerisches Denken prägen Deine ArbeitsweiseVerhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse runden Dein Profil ab Was wir bieten Erstklassige Vergütung: TOP Gehalt.
Individuelle Weiterentwicklung: Wir fördern Ihre fachliche und persönliche Entwicklung durch Weiterbildungsangebote, E-Learning-Programme und gezielte Qualifizierungsmaßnahmen. Attraktive Zusatzleistungen: Profitieren Sie von betrieblicher Altersvorsorge, Mobilitätsangeboten, Gesundheitsleistungen sowie weiteren attraktiven Benefits.
Sichere Dir die Pole-Position und starte mit uns durch! Das erwartet Dich Steuerung und Begleitung des Entwicklungs- und Serienbegleitungsprozesses für Software-SteuergerätePlanung, Koordination und Verfolgung der termingerechten Umsetzung Enge Abstimmung mit internen und externen Entwicklungspartnern sowie LieferantenVerantwortung der gesamten Prozesskette während der Entwicklung, einschließlich Änderungsmanagement und Dokumentation bis zur FreigabeÜbernahme von Projektmanagementaufgaben, wie Terminplanung, -steuerung und Projektkommunikation Das bringst Du mit Studium der Elektrotechnik, Mechatronik, Informationstechnik, Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwissenschaften oder vergleichbare Qualifikation Erste Erfahrung in der Software- und E/E-Entwicklung sowie in der ProjektarbeitKenntnisse in Entwicklungsprozessen, Projekt- und Qualitätsmanagement sowie in der Steuerung von Lieferanten im Automotive-Bereich idealerweise mit agilen Methoden Ausgeprägte analytische Fähigkeiten zur Verständnis und Visualisierung komplexer SachverhalteVerhandlungssichere (C1) Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse Was wir bieten Attraktive Vergütung: Überdurchschnittliches Gehalt mit individuellen Zuschüssen und ausgezeichneter Entwicklung nach Tarifvertrag High-End Kunden: Zusammenarbeit mit den angesagtesten Unternehmen der AutomobilbranchePROGNUM-Guide - Das Besondere: Bei PROGNUM lassen wir Sie nicht allein!
Das liegt in Ihrer Verantwortung: Sie beraten Fertighaushersteller, Holzmodulbauer und Zimmereien mit industrieller Vorfertigung fachlich, technisch und strategisch Sie entwickeln integrierte Fassadenlösungen, die sich optimal in die industriellen Abläufe einfügen Sie analysieren Fertigungsprozesse, Bauteilaufbauten und Produktionsschritte Ihrer Kunden und optimieren diese gemeinsam mit ihnen Sie führen technische Workshops, Schulungen und Systemeinweisungen durch Sie begleiten Kunden bei der Einführung neuer Sto‑Systeme, deren Erstanwendung und Prozessintegration Sie arbeiten eng mit Produktmanagement, Anwendungstechnik und Entwicklung zusammen Sie bauen langfristige Partnerschaften mit ausgewählten Key Accounts auf – keine Kaltakquise Sie passen besonders gut zu uns, wenn Sie … eine Ausbildung als Zimmerer/Zimmerin, Zimmerermeister*in, Holzbauingenieur*in, Holzbautechniker*in, Bautechniker*in oder Arbeitsvorbereiter*in Holzbau mitbringen alternativ aus dem technischen Vertrieb im Holzbau, Fassadenbau oder Dämmstoffbereich kommen bereits Berührungspunkte mit WDVS, Putz, Fassaden, Farbe oder Beschichtungssystemen hatten – oder sich dafür begeistern können Freude daran haben, prozessorientiert zu denken und Produktionsabläufe zu verstehen souverän und lösungsorientiert mit Kunden unterschiedlichster Hierarchieebenen (vom Entschieder auf C-Level bis zum Fertigungsmitarbeiter) kommunizieren gern auf Augenhöhe mit Ingenieuren, Produktionsleitern und technischen Entscheidern arbeiten und sicher in der Verhandlungsführung sind ein gewisses Maß an Reisetätigkeit Teil Ihrer Komfortzone ist Warum diese Rolle einzigartig ist Keine Baustellenbelastung – maximale technische Tiefe Sie nutzen Ihr Holzbauwissen, ohne körperlich zu arbeiten.
Über uns teamative bietet Beratung, Entwicklung und Realisierung europaweiter IT-Projekte. Mit SAP und ServiceNow als Kernkompetenzen sowie maßgeschneiderter Softwareentwicklung und DevOps helfen wir dabei, Prozesse zu vereinfachen, digitale Lösungen zu implementieren und komplexe Transformationsinitiativen erfolgreich zu steuern.
Mentoring- und Buddy-Angebote: Profitiere von persönlicher Förderung und Unterstützung, die Dich gezielt begleiten – beim Aufbau Deiner Kompetenzen und beim gemeinsamen Gestalten unserer Projekte. Zeit für berufliche und persönliche Entwicklung: Mithilfe unserer Grow your Talent Platform kannst Du Deine berufliche und persönliche Entwicklung auf das nächste Level heben und Deine fachlichen und persönlichen Kompetenzen gezielt weiterentwickeln.
Mentoring- und Buddy-Angebote : Profitiere von persönlicher Förderung und Unterstützung, die Dich gezielt begleiten – beim Aufbau Deiner Kompetenzen und beim gemeinsamen Gestalten unserer Projekte. Zeit für berufliche und persönliche Entwicklung: Mithilfe unserer Grow your Talent Platform kannst Du Deine berufliche und persönliche Entwicklung auf das nächste Level heben und Deine fachlichen und persönlichen Kompetenzen gezielt weiterentwickeln.
Natürlich werden wir deine Leistung hierfür entsprechend würdigen. Flexibilität Wer auf ständige Entwicklung und Verbesserung setzt, muss selbst offen und flexibel sein. Wir passen uns an neue Herausforderungen, an die Besonderheiten verschiedener Branchen und an neue Technologien an.
Positionierung: Platzierung unseres Data-&-Analytics-Portfolios bei Entscheidern und Buying Centern. Opportunity Management: Qualifizierung und Entwicklung von Leads zu konkreten Verkaufschancen. Marktpräsenz: Repräsentation unserer Analytics Division auf Messen und Konferenzen. Das bringst du mit Erfahrung: Mehrjährige Vertriebserfahrung, idealerweise im Data-&-Analytics- oder IT-Consulting-Umfeld.
Handbücher, Spezifikationen) gemäß Luftfahrtstandards wie S1000DVerwaltung technischer Konfigurationen inklusive Versionsständen, Stücklisten und ÄnderungsdokumentationDurchführung von Konfigurationsanalysen, Audits und Sicherstellung der RückverfolgbarkeitRedaktionelle Aufbereitung technischer Inhalte für unterschiedliche ZielgruppenAbstimmung mit Entwicklung, Qualitätssicherung, Produktion und weiteren FachabteilungenArbeit mit Tools wie PTC Windchill, SAP, DOORS, XML-Editoren oder Polarion Das bringst Du mit: Abgeschlossenes Studium oder Ausbildung im technischen Bereich mit Erfahrung in technischer Dokumentation oder KonfigurationsmanagementErste Erfahrung in der Luftfahrt- oder Verteidigungsindustrie wünschenswertSicherer Umgang mit Redaktions- und PLM-/ERP-SystemenKenntnisse in S1000D, ASD-STE100 oder Konfigurationsrichtlinien von VorteilStrukturierte und präzise Arbeitsweise und TeamfähigkeitSehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift Was wir bieten Attraktive Vergütung: Überdurchschnittliches Gehalt mit individuellen Zuschüssen und ausgezeichneter Entwicklung nach TarifvertragHigh-End Kunden: Zusammenarbeit mit den angesagtesten Unternehmen der AutomobilbranchePROGNUM-Guide - Das Besondere: Bei PROGNUM lassen wir Sie nicht allein!
Deine Aufgaben Verantwortung für die Weiterentwicklung und Umsetzung unserer Vertriebsstrategie im Segment Major & Small AccountsDie Gewinnung neuer Kunden steht auf einer Stufe mit der Bindung / dem Ausbau von BestandskundenFührung und Steuerung eines ausgelagerten Vertriebsteams (via Partner) sowie perspektivisch Aufbau eines zusätzlichen, eigenen VertriebsteamsDefinition von Zielkunden, Segmenten und Vertriebszielen in enger Abstimmung mit Marketing und ProduktmanagementMonitoring und Steuerung der Performance (KPIs, Funnel, Conversion-Rates)Entwicklung von Vertriebskampagnen sowie Ansprache- und Angebotsstrategien für Neukunden und BestandskundenUnterstützung bei Angebotsprozessen, Rahmenverträgen und komplexen VerhandlungenSchnittstelle zu internen Teams (z.?
Finance: Weiterentwicklung unseres Beratungs-, Lösungs- und Servicegeschäfts im Kundensegment Banken, Versicherungen, Fintechs und Finanzdienstleister.Teamführung: Fachliche und disziplinarische Führung, Entwicklung, Ausbau und Einsatzplanung eines Teams von IT-Experten und Beratern.Kundenberatung: Strategische und fachliche Beratung zu IT- und Software-Lösungen aus unserem Portfolio.Presales: Aktive Unterstützung bei der Gewinnung neuer Projekte inklusive Presales-Aktivitäten in enger Zusammenarbeit mit Sales.Portfolio & Sichtbarkeit: Weiterentwicklung des Leistungsportfolios sowie Positionierung des Unternehmens auf Fachveranstaltungen und relevanten Kanälen.
Sie unterstützen bei der Entwicklung, Pflege und Standardisierung von Prozessen und Arbeitsanweisungen nach § 5 LuftSiGDurch die Mitwirkung bei der Einführung und Nutzung digitaler Tools tragen Sie zur Prozessoptimierung beiSie erstellen und aktualisieren das Betriebskonzept sowie zugehörige DokumentationenDurch Mitwirkung bei internen Schulungen zu neuen oder geänderten Prozessen sorgen Sie für passendes Know-HowSie prüfen eigenständig die Leistungsnachweise des Sicherheitsdienstleisters und des Bundes für die AbrechnungSie bewerten Leistungen nach Bonus‑/Malus‑Regelungen und dokumentieren Ihre EntscheidungenSie sind verantwortlich für die Prüfung der Einsatzplanung des Sicherheitsdienstleisters in Jahres‑, Monats‑ und Wochenzyklen sowie das Ableiten erforderlicher Maßnahmen bei Abweichungen Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium im Fachbereich Betriebswirtschaft, Luftverkehrsmanagement oder Tourismus, alternativ verfügen Sie über eine abgeschlossene kaufmännische oder luftverkehrsbezogene Ausbildung mit Berufserfahrung in den Bereichen Prozessmanagement oder LuftsicherheitSie besitzen die Fähigkeit, Prozesse strukturiert zu analysieren, zu dokumentieren und kontinuierlich zu verbessernSie sind sicher im Umgang mit digitalen Tools sowie gängigen Softwaresystemen (Excel, PowerPoint, Word) und offen für digitale Prozessoptimierung Sie zeichnen sich durch eine sorgfältige und zuverlässige Arbeitsweise aus, insbesondere bei Abrechnung, Dokumentation und LeistungsbewertungSie haben ein ausgeprägtes Verständnis für operative Abläufe und ZusammenhängeSie haben Freude an der Kommunikation und Abstimmung mit internen und externen SchnittstellenEine hohe Verantwortungsbereitschaft bei der Einhaltung gesetzlicher Vorgaben, vertraglicher Standards und betrieblicher Prozesse zeichnet Sie aus
Teamkultur & Zusammenarbeit: Offene und vertrauensvolle Zusammenarbeit auf Augenhöhe, klare Kommunikation und kurze Entscheidungswege – in einem Umfeld, in dem enge Zusammenarbeit und gemeinsame Erfolge im Mittelpunkt stehen.Gesundheit & Vorsorge: 6 Monate volle Lohnfortzahlung im Krankheitsfall, aufgestockte betriebliche Altersvorsorge sowie Zuschuss zu EGYM Wellpass.Expert:innen-Netzwerk & Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit Consulting- und Fachexpert:innen zur Entwicklung überzeugender Angebote, Pitches und nachhaltiger Kundenbeziehungen.Familie & Unterstützung: Kindergartenzuschuss, Geburten- und Heiratszuschuss sowie bis zu 4 zusätzliche bezahlte Kinderkranktage.Empfehlungen, Jubiläen & Benefits: Prämien für Mitarbeiterempfehlungen, Jubiläumszuwendungen sowie attraktive Mitarbeiterangebote über unser Corporate-Benefits-Programm.
Bid Management: Steuerung und Koordination von Angebotsprozessen inkl. Qualitätssicherung. Lösungsdesign: Entwicklung kundenspezifischer IT- und Beratungslösungen aus bestehenden Services. Presales: Unterstützung von Präsentationen, Workshops und frühen Beratungsphasen beim Kunden.
Deine Aufgaben: Aktiver Vertrieb von IT-Services und Beratungsleistungen Identifikation und Gewinnung von Neukunden Entwicklung kundenspezifischer Lösungsvorschläge in Zusammenarbeit mit unseren Delivery-Teams Angebotserstellung, Verhandlung und Abschluss von Service- und Dienstleistungsverträgen Entwicklung und Umsetzung neuer innovativer Vertriebsstrategien /-konzepte zur Leadgenerierung Markt- und Wettbewerbsanalysen Begleitung des Kunden durch den gesamten Sales-Cycle - vom ersten Pitch bis zur Übergabe ins Projekt Nutzung und Pflege von CRM-Tools, Forecasts und Pipeline-Tracking Dein Profil: Mehrjährige Berufserfahrung im IT-Vertrieb, idealerweise im Bereich IT-Services, Softwareentwicklung oder IT-Beratung Nachweisbare Erfolge im Solution Selling oder Value-Based-Sales Gutes technisches Verständnis für moderne IT-Landschaften (Cloud, DevOps, Softwarearchitektur, ITSM etc.)
Klassische technische Projektleitung mit klarer Produkt- und Entwicklungsverantwortung Rolle als Design Lead im Projekt Fachliche Führung der Entwicklungsteams Koordination interner Schnittstellen zwischen Systementwicklung, Software-Entwicklung, Elektronik, Mechanik und Testing Klärung technischer Anforderungen und Ableitung von entsprechenden Maßnahmen Vorbereitung von technischen Entscheidungen und Entscheidungsgrundlagen Durchführung und Steuerung technischer Meetings Aufwands-Tracking sowie Abstimmung mit internen Sourcing-Managern Souveräne Kundenkommunikation Profunde Erfahrung als technischer Projektleiter oder technischer Lead im Automotive-Umfeld Sehr guter Entwicklungs-Background (eigene Entwicklung, nicht nur Steuerung) Erfahrung in Leistungselektronik-/Hochvolt-Entwicklung Proaktives Mindset, ausgeprägtes technisches Verständnis, Hands-on-Mentalität Sicheres Auftreten gegenüber Kunden, gutes Verhandlungsgeschick Erfahrung in Polarion (oder vergleichbaren Requirement-Tools) Sehr gute Englischkenntnisse, Deutschkenntnisse wünschenswert Aussicht auf Folgeprojekte Spannendes Projekt Spannendes, innovatives Umfeld mit internationalem Flair Ihr Kontakt Referenznummer 871149/1 Kontakt aufnehmen Telefon:+ 49 621 1788-4297 E-Mail: positionen@hays.de Anstellungsart Freiberuflich für ein Projekt
Strategischer Aufbau und Weiterentwicklung des Deutschlandgeschäfts im Bereich BrandabschottungÜbernahme der Vertriebsleitung mit Verantwortung für ein wachsendes TeamFachliche und disziplinarische Führung sowie Weiterentwicklung der VertriebsmannschaftAufbau und Strukturierung leistungsfähiger Händler- und Kundenstrukturen im deutschen MarktAktive Markterschließung und Positionierung innovativer Lösungen im baulichen BrandschutzIdentifikation und Entwicklung neuer Marktpotenziale, insbesondere im Elektro- und SanitärumfeldSteuerung und Ausbau von Key Accounts sowie Aufbau strategischer PartnerschaftenEnge Zusammenarbeit mit technischen Spezialisten zur Sicherstellung einer hochwertigen KundenberatungMitgestaltung und Umsetzung der Vertriebsstrategie inkl.
. ------ Deine Aufgaben Als Lean Manager bist Du für die Etablierung von Lean Management zur kontinuierlichen Weiterentwicklung unserer Prozesse auf der Baustelle verantwortlich Unterstützung und Coaching der Projektleiter und Bauleiter mittels definierter Lean-Standards bei der Durchführung und Umsetzung komplexer Bau-, Planungs- und Logistikprozesse Du leitest Lean-Workshops und Schulungen für interne Kollegen Aufnahme von Ist-Zuständen sowie Schwachstellenanalyse in den operativen Einheiten und Entwicklung von Kennzahlen Du bist der Vorantreiber der Lean-Kultur und der systematischen Weiterentwicklung im Unternehmen ------ Deine Qualifikation Erfolgreich abgeschlossenes Studium, idealerweise mit der Fachrichtung Bau-/Wirtschaftssingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation Begeisterung für Lean, Digitalisierung und für Veränderungsprozesse Ausgeprägte soziale Fähigkeiten sowie ein professionelles und empathisches Auftreten.
Dein Profil Abgeschlossenes technisches Studium mit Schwerpunkt Bau-/Immobilienbranche oder eine vergleichbare Ausbildung.Mehrjährige Erfahrung im Immobilien-Portfolio-Management mit Fokus auf Brandschutz sowie in der Entwicklung von Brandschutzstrategien für komplexe Portfolios.Fundierte Kenntnisse im Bereich Health & Safety sowie Weiterbildungen im Brandschutz.Erfahrung im Projektmanagement, insbesondere in der Steuerung und Überwachung von Brandschutzmaßnahmen in Zusammenarbeit mit internen Teams und externen Brandschutzsachverständigen.Verhandlungssicheres Deutsch in Wort und Schrift.Ausgeprägte Kommunikations- und Durchsetzungsfähigkeit, um als zentraler Ansprechpartner brandschutzbezogene Projekte erfolgreich voranzutreiben.Bereitschaft zu bundesweiter Reisetätigkeit.
Mehrjährige Erfahrung im Immobilien-Portfolio-Management mit Fokus auf Brandschutz sowie in der Entwicklung von Brandschutzstrategien für komplexe Portfolios. Fundierte Kenntnisse im Bereich Health & Safety sowie Weiterbildungen im Brandschutz.
Über uns teamative bietet Beratung, Entwicklung und Realisierung europaweiter IT-Projekte. Mit SAP und ServiceNow als Kernkompetenzen sowie maßgeschneiderter Softwareentwicklung und DevOps helfen wir dabei, Prozesse zu vereinfachen, digitale Lösungen zu implementieren und komplexe Transformationsinitiativen erfolgreich zu steuern.
Über uns teamative bietet Beratung, Entwicklung und Realisierung europaweiter IT-Projekte. Mit SAP und ServiceNow als Kernkompetenzen sowie maßgeschneiderter Softwareentwicklung und DevOps helfen wir dabei, Prozesse zu vereinfachen, digitale Lösungen zu implementieren und komplexe Transformationsinitiativen erfolgreich zu steuern.